Тренды 2026-2036
В каких сферах внутри России открываются возможности для роста бизнеса в ближайшие 10 лет, почему и как их можно использовать
в своем деле
в своем деле
Международная школа бизнеса «Горки»
Лидер — это тот, кто строит настоящее из точки в будущем. Но будущее бизнеса создается не только внутренними решениями компании. Его формируют мощные внешние силы: тренды, которые меняют рынок, государственную политику и глобальную экономику.
Игнорировать эти тенденции — значит рисковать остаться в прошлом. Настоящая стратегия строится в связке со средой, а знание трендов позволяет не просто адаптироваться, а играть на опережение. Это шанс оказаться среди тех, кто определяет новые правила игры.
Аналитики международной школы бизнеса «Горки» подготовили ключевые тренды, которые будут определять экономику России и мира в 2026–2036 годах. Это не прогнозы, а уже зарождающаяся реальность, которую важно увидеть и встроить в свою стратегию сегодня.
Игнорировать эти тенденции — значит рисковать остаться в прошлом. Настоящая стратегия строится в связке со средой, а знание трендов позволяет не просто адаптироваться, а играть на опережение. Это шанс оказаться среди тех, кто определяет новые правила игры.
Аналитики международной школы бизнеса «Горки» подготовили ключевые тренды, которые будут определять экономику России и мира в 2026–2036 годах. Это не прогнозы, а уже зарождающаяся реальность, которую важно увидеть и встроить в свою стратегию сегодня.
Государственные тренды
Гиперпартнёрство с Китаем.
Китай становится сквозным трендом, влияющим на все отрасли. Интеграция затрагивает цепи поставок, логистику, технологии и кадры. Ожидается, что основная доля иностранных инвестиций в Россию будет поступать от китайских партнеров, что ускорит закрепление соответствующих гарантий на законодательном уровне . Это партнерство — не просто торговые отношения, а системная интеграция, где ресурсы России соединяются с технологиями и капиталом Китая.
Углубление связей с Китаем означает:
Китай становится сквозным трендом, влияющим на все отрасли. Интеграция затрагивает цепи поставок, логистику, технологии и кадры. Ожидается, что основная доля иностранных инвестиций в Россию будет поступать от китайских партнеров, что ускорит закрепление соответствующих гарантий на законодательном уровне . Это партнерство — не просто торговые отношения, а системная интеграция, где ресурсы России соединяются с технологиями и капиталом Китая.
Углубление связей с Китаем означает:
- Изменение логистических цепочек: бизнесу стоит искать китайские аналоги привычных поставщиков из Европы и США — по компонентам, оборудованию, технологиям.
- Сближение стандартов: всё больше отраслей будут ориентироваться на китайские форматы, интерфейсы, требования к сертификации, и даже деловую культуру.
- Рост зависимости от Китая: усиление конкуренции за внимание китайских инвесторов. Выиграют те, кто заранее встроится в их экосистему.
- Выход на китайский рынок — возможность для производителей с нишевыми продуктами и экспортным потенциалом.
Производительность как ключевой вектор. Повестка нацпроектов: рост производительности без расширения команд. Акцент на системность, автоматизацию и эффективность вместо «массового роста». Бизнес активно внедряет искусственный интеллект и роботизацию для оптимизации процессов. Почти 90% российских компаний намерены автоматизировать до половины бизнес-процессов в ближайшие два года.
На фоне роста затрат и сокращения маржи производительность становится новой валютой эффективности. Это означает:
На фоне роста затрат и сокращения маржи производительность становится новой валютой эффективности. Это означает:
- Оптимизация вместо масштабирования: ставка на повышение выхода на единицу ресурса — будь то труд, энергия или сырьё.
- Рост спроса на автоматизацию: роботизация, BI-системы, ERP и даже простые CRM теперь не просто удобство, а способ выжить.
- Смещение кадровой политики: сокращение административного аппарата, поиск мультифункциональных сотрудников и переобучение текущих команд.
- Новый KPI — не только прибыль, но и производительность труда. Бизнесы начинают измерять и планировать ее рост как стратегическую метрику.
Технологический суверенитет.
Достижение технологической независимости — ключевая задача национальной безопасности. Фокус будет смещен на развитие малых технологических компаний (МТК), научно-технологическую разведку и создание инфраструктуры для легализации и внедрения зарубежных технологий. Государство ставит амбициозную цель — вывести страну в число мировых лидеров по плотности роботизации, для чего создаются федеральные центры, запускаются НИОКР и предлагаются налоговые льготы.
Бизнесу предстоит перестроиться под «закрытую» технологическую модель, где опора — на свои или «дружественные» технологии:
Достижение технологической независимости — ключевая задача национальной безопасности. Фокус будет смещен на развитие малых технологических компаний (МТК), научно-технологическую разведку и создание инфраструктуры для легализации и внедрения зарубежных технологий. Государство ставит амбициозную цель — вывести страну в число мировых лидеров по плотности роботизации, для чего создаются федеральные центры, запускаются НИОКР и предлагаются налоговые льготы.
Бизнесу предстоит перестроиться под «закрытую» технологическую модель, где опора — на свои или «дружественные» технологии:
- Уход от западных решений: необходимость перехода на отечественные или китайские системы хранения данных, ПО, CRM/ERP и аналитику.
- Рост госзаказа и спроса на R&D: появляется запрос на небольшие технокомпании, готовые быстро закрывать технологические задачи.
- Новые ниши: компании, умеющие локализовать технологии и адаптировать их под местный рынок, становятся особенно востребованными.
- Финансовые стимулы: налоговые льготы, субсидии и спецрежимы — возможность для старта или трансформации бизнеса.
Сотрудничество бизнеса и государства. Модель «быть в тени» уходит в прошлое. Успешный рост теперь все чаще связан со встраиванием в государственную повестку, использованием госинструментов, субсидий и программ поддержки. Классическая система госуправления возвращается на первый план, усиливая роль GR-инструментов.
Закрытость и турбулентность делают участие в госповестке не дополнительным плюсом, а стратегией выживания:
Закрытость и турбулентность делают участие в госповестке не дополнительным плюсом, а стратегией выживания:
- GR стратегия: умение вести диалог с органами власти, встраиваться в нацпроекты и отраслевые ассоциации — важный навык топов.
- Новые каналы роста: госпрограммы развития, меры поддержки и доступ к субсидиям открывают источники ресурсов и клиентов.
- Прозрачность и учет: «в тени» больше неэффективно. Бизнесу нужно настраивать финучет, кадровую систему, процессы — чтобы соответствовать требованиям партнерства с госструктурами.
- Новая конкуренция: компании, умеющие привлекать поддержку государства, получают преимущество в тендерах, распределении заказов, доступе к инфраструктуре.
Отраслевые тренды
Логистика как стратегический актив.
В условиях переформатирования мировой торговли логистика становится «новой нефтью». Инвестиции направляются на развитие Северного морского пути, транспортных коридоров в партнерстве с Китаем, речных путей и портовой инфраструктуры . Отрасль активно цифровизируется: к 2026 году в российской логистике станет обязательным переход на электронные транспортные накладные (ЭТрН), а также внедрение платформы «ГосЛог» для унификации и контроля цепочек поставок. Это открывает возможности для IT-компаний, разработчиков программного обеспечения и консультантов по цифровой трансформации.
Что это значит для бизнеса:
– Логистика становится новой точкой роста. Компании, связанные с транспортом, хранением, складской автоматизацией и распределением, получают стратегическое значение.
– Цифровизация как обязательный элемент. Бизнесам, работающим в логистике, потребуется срочно адаптироваться под ЭТрН и платформу «ГосЛог». Это создает спрос на:
– Инфраструктурные проекты — окно возможностей. Девелоперы, подрядчики, поставщики оборудования и решений для речных портов, Севморпути и ЖД смогут встроиться в крупные госпроекты.
– Рост спроса на аналитические и управленческие системы. Повышение прозрачности цепочек требует новых подходов к управлению данными, закупкам, планированию.
В условиях переформатирования мировой торговли логистика становится «новой нефтью». Инвестиции направляются на развитие Северного морского пути, транспортных коридоров в партнерстве с Китаем, речных путей и портовой инфраструктуры . Отрасль активно цифровизируется: к 2026 году в российской логистике станет обязательным переход на электронные транспортные накладные (ЭТрН), а также внедрение платформы «ГосЛог» для унификации и контроля цепочек поставок. Это открывает возможности для IT-компаний, разработчиков программного обеспечения и консультантов по цифровой трансформации.
Что это значит для бизнеса:
– Логистика становится новой точкой роста. Компании, связанные с транспортом, хранением, складской автоматизацией и распределением, получают стратегическое значение.
– Цифровизация как обязательный элемент. Бизнесам, работающим в логистике, потребуется срочно адаптироваться под ЭТрН и платформу «ГосЛог». Это создает спрос на:
- IT-компании и стартапы в сфере логтеха (logtech),
- консалтинг по цифровой трансформации,
- обучение персонала в новых системах.
– Инфраструктурные проекты — окно возможностей. Девелоперы, подрядчики, поставщики оборудования и решений для речных портов, Севморпути и ЖД смогут встроиться в крупные госпроекты.
– Рост спроса на аналитические и управленческие системы. Повышение прозрачности цепочек требует новых подходов к управлению данными, закупкам, планированию.
Агропромышленный комплекс (АПК).
Россия переживает беспрецедентный рост производства сельскохозяйственной продукции. Глобальное потепление, международная интеграция с Китаем и странами БРИКС, а также растущий мировой спрос на продовольствие делают АПК стратегическим направлением. Раскрытие потенциала «золотой тундры» и развитие агротека в партнерстве с Китаем открывают новые ниши для бизнеса. Отказ от европейских технологий стимулирует совместные проекты с Китаем в области селекции, генетики и производства кормовых добавок.
Россия переживает беспрецедентный рост производства сельскохозяйственной продукции. Глобальное потепление, международная интеграция с Китаем и странами БРИКС, а также растущий мировой спрос на продовольствие делают АПК стратегическим направлением. Раскрытие потенциала «золотой тундры» и развитие агротека в партнерстве с Китаем открывают новые ниши для бизнеса. Отказ от европейских технологий стимулирует совместные проекты с Китаем в области селекции, генетики и производства кормовых добавок.
Что это значит для бизнеса:
– АПК становится новой «нефтянкой». В условиях растущего спроса и благоприятных природных изменений вложения в сельское хозяйство становятся стратегически выгодными.
– Расширение ниш: логистика для сельхозпродукции, хранение, переработка, экспорт — всё это требует новых решений.
– Импортозамещение как возможность. Разрыв с Европой открывает нишу для стартапов и компаний, готовых разрабатывать отечественные решения в области:
– АПК становится новой «нефтянкой». В условиях растущего спроса и благоприятных природных изменений вложения в сельское хозяйство становятся стратегически выгодными.
– Расширение ниш: логистика для сельхозпродукции, хранение, переработка, экспорт — всё это требует новых решений.
– Импортозамещение как возможность. Разрыв с Европой открывает нишу для стартапов и компаний, готовых разрабатывать отечественные решения в области:
- агрогенетики,
- удобрений и кормовых добавок,
- агродронов и технологий точного земледелия.
Туризм и строительство.
Государство ставит цель довести туристическую отрасль до 5% ВВП. Это повлечет за собой масштабное строительство инфраструктуры: гостиниц, горнолыжных курортов, круглогодичных парков развлечений и сопутствующей транспортной сети. Туризм становится «второй формой ипотеки» для девелоперов. Реализуется проект по созданию федеральных круглогодичных курортов «5 морей и озеро Байкал».
Что это значит для бизнеса:
– Растущий рынок. Официальная цель в 5% ВВП делает туризм приоритетной индустрией на ближайшие 10 лет.
– Новый спрос на строительство. Девелоперы получают стабильный спрос на:
– Формирование новых кластеров. Города и регионы, вовлечённые в проект «5 морей и озеро Байкал», получают прямую господдержку и инвестиции, что создаёт дополнительные точки входа.
– Бизнес на сопровождении туриста. Маркетинговые агентства, IT-платформы, туроператоры, франшизы и локальные проекты (гастротуризм, этно-туризм) получают шанс встроиться в растущий рынок.
Государство ставит цель довести туристическую отрасль до 5% ВВП. Это повлечет за собой масштабное строительство инфраструктуры: гостиниц, горнолыжных курортов, круглогодичных парков развлечений и сопутствующей транспортной сети. Туризм становится «второй формой ипотеки» для девелоперов. Реализуется проект по созданию федеральных круглогодичных курортов «5 морей и озеро Байкал».
Что это значит для бизнеса:
– Растущий рынок. Официальная цель в 5% ВВП делает туризм приоритетной индустрией на ближайшие 10 лет.
– Новый спрос на строительство. Девелоперы получают стабильный спрос на:
- гостиницы,
- апарт-отели,
- тематические парки,
- инфраструктурные объекты (трассы, вокзалы, аэропорты).
– Формирование новых кластеров. Города и регионы, вовлечённые в проект «5 морей и озеро Байкал», получают прямую господдержку и инвестиции, что создаёт дополнительные точки входа.
– Бизнес на сопровождении туриста. Маркетинговые агентства, IT-платформы, туроператоры, франшизы и локальные проекты (гастротуризм, этно-туризм) получают шанс встроиться в растущий рынок.
Технологическое предпринимательство (ТП). Выстроена инфраструктура поддержки ТП: от образовательных программ до фондов и акселераторов. Университеты берут на себя «третью миссию» — не только давать образование, но и развивать стартапы, формируя предпринимательские команды для реального сектора экономики. Сейчас наступает этап практики, где главным показателем эффективности становится экспорт.
Что это значит для бизнеса:
– Рост экосистем стартапов. Университеты и регионы становятся платформами для создания технологических команд.
– Заказчики — бизнес. Наступает фаза «прикладной зрелости»: корпорации и крупный бизнес начинают активно интегрировать стартапы в реальные процессы.
– Экспорт становится ключом. Только те проекты, которые смогут масштабироваться за пределы РФ, будут получать поддержку и инвестиции.
– Стартапы нужны всем. Средний бизнес начинает запускать свои акселераторы.
Что это значит для бизнеса:
– Рост экосистем стартапов. Университеты и регионы становятся платформами для создания технологических команд.
– Заказчики — бизнес. Наступает фаза «прикладной зрелости»: корпорации и крупный бизнес начинают активно интегрировать стартапы в реальные процессы.
– Экспорт становится ключом. Только те проекты, которые смогут масштабироваться за пределы РФ, будут получать поддержку и инвестиции.
– Стартапы нужны всем. Средний бизнес начинает запускать свои акселераторы.
Медицина. С изменением климата произойдет трансформация в области медицины и питания. Таяние ледников ведет к появлению древних вирусов и бактерий, тысячелетиями хранившихся во льдах. Это создает новые вызовы для систем здравоохранения, но и открывает огромные возможности для бизнеса.
Ключевыми направлениями роста станут превентивная медицина, ранняя диагностика и технологии для поддержки здоровья. Активно будут развиваться носимые устройства и умные датчики для непрерывного мониторинга состояния организма.
Демографические вызовы усилят фокус на технологиях, поддерживающих репродуктивное здоровье и деторождение.
Китай принял 10-летнюю стратегию, ориентированную на профилактику и повышение эффективности медучреждений. Однако внутренний спрос на превентивные и восстановительные услуги Китай не может покрыть самостоятельно. Это открывает колоссальные возможности для России в сфере медицинского туризма, сопоставимого по объему со всеми внутренними рынками. Регионы Дальнего Востока и Алтая имеют все шансы стать «Магнитами» и «Пятерочками» в этой нише, заняв ее первыми.
Что это значит для бизнеса:
– Смена парадигмы: от лечения к предупреждению. Бум на превентивную медицину, диагностику и технологии ЗОЖ открывает новые ниши:
– Медицинский туризм как экспортная отрасль. Россия (особенно Дальний Восток, Сибирь, Алтай) может занять место хаба восточноазиатского медтуризма — при условии создания инфраструктуры, логистики и доверия к качеству медицины.
– Инвестиции в репродуктивные технологии. Демография становится госзадачей, и на рынок выйдут программы поддержки частных клиник, R&D по репродуктивному здоровью, перинатальные центры.
– Запрос на научную медицину. Вирусы и глобальное потепление делают актуальными биобезопасность, новые вакцины и нейросети в диагностике. Компании, работающие на стыке биологии и ИИ, получают приоритетный интерес.
Ключевыми направлениями роста станут превентивная медицина, ранняя диагностика и технологии для поддержки здоровья. Активно будут развиваться носимые устройства и умные датчики для непрерывного мониторинга состояния организма.
Демографические вызовы усилят фокус на технологиях, поддерживающих репродуктивное здоровье и деторождение.
Китай принял 10-летнюю стратегию, ориентированную на профилактику и повышение эффективности медучреждений. Однако внутренний спрос на превентивные и восстановительные услуги Китай не может покрыть самостоятельно. Это открывает колоссальные возможности для России в сфере медицинского туризма, сопоставимого по объему со всеми внутренними рынками. Регионы Дальнего Востока и Алтая имеют все шансы стать «Магнитами» и «Пятерочками» в этой нише, заняв ее первыми.
Что это значит для бизнеса:
– Смена парадигмы: от лечения к предупреждению. Бум на превентивную медицину, диагностику и технологии ЗОЖ открывает новые ниши:
- умные носимые устройства (wearables),
- телемедицина,
- анализ биомаркеров в реальном времени.
– Медицинский туризм как экспортная отрасль. Россия (особенно Дальний Восток, Сибирь, Алтай) может занять место хаба восточноазиатского медтуризма — при условии создания инфраструктуры, логистики и доверия к качеству медицины.
– Инвестиции в репродуктивные технологии. Демография становится госзадачей, и на рынок выйдут программы поддержки частных клиник, R&D по репродуктивному здоровью, перинатальные центры.
– Запрос на научную медицину. Вирусы и глобальное потепление делают актуальными биобезопасность, новые вакцины и нейросети в диагностике. Компании, работающие на стыке биологии и ИИ, получают приоритетный интерес.
E-com: Китайский сценарий
Когда мы говорим о будущем электронной торговли, важно смотреть не на Запад, а на Восток.
Развитие e-com в России всё больше напоминает китайский сценарий. Здесь e-com не просто канал сбыта, а целая экосистема: с блогерами как витриной, логистикой как основой и интеграцией с соцсетями как новым нормальным. Российский рынок движется туда же — и уже начинает повторять ключевые тренды.
Основные векторы китайского сценария
1. Экосистемы для ритейлеров и малых бизнесов
Маркетплейсы трансформируются из простых торговых площадок в комплексные экосистемы, которые предлагают инструменты для логистики, продвижения, аналитики и даже кредитования малого бизнеса.
2. Сервисы для кооперативных покупок
Развитие решений для B2B-клиентов: корпоративные закупки, групповые заказы, платформы для оптовых клиентов становятся важной частью e-com-инфраструктуры.
3. Активный рост B2B-сегмента на e-com-площадках
Торговля между бизнесами выходит в онлайн: B2B-модель становится новой точкой роста, особенно в нишах сырья, оборудования, логистики и профессиональных услуг.
4. Тестирование новых бизнес-моделей и направлений
Маркетплейсы не просто хостят продавцов, а экспериментируют с форматами: пробуют подписки, шеринговые модели, совместные бренды с KOL-блогерами.
5. Интеграция с социальными сетями
E-com всё больше становится частью контентной среды. Видеоплатформы и мессенджеры — главные драйверы продаж. Люди смотрят, как живёт блогер, и покупают то же: от подушки до термоса.
6. Максимизация мультиканальности брендов
Покупатель не разделяет онлайн и офлайн. Успешный бренд присутствует везде — маркетплейсы, сайты, соцсети, шоурумы. Ценность создаётся в совокупности всех точек контакта.
7. Сближение онлайн- и офлайн-продаж
O2O-модель (online to offline) становится стандартом: онлайн-заказ — офлайн-выдача, онлайн-оплата — офлайн-услуга. Это требует интеграции всех каналов в единую систему.
8. Технологии для мониторинга и управления репутацией
Отзывы, рейтинги, обсуждения в соцсетях — критически важны. Возникают сервисы для мониторинга репутации, автоматизированного реагирования и продвижения через доверие.
9. Создание интернет-магазинов внутри маркетплейсов
Маркетплейсы дают возможность строить свой собственный брендовый experience прямо внутри платформы: с лендингами, витринами, подборками и UGC-контентом.
Развитие e-com в России всё больше напоминает китайский сценарий. Здесь e-com не просто канал сбыта, а целая экосистема: с блогерами как витриной, логистикой как основой и интеграцией с соцсетями как новым нормальным. Российский рынок движется туда же — и уже начинает повторять ключевые тренды.
Основные векторы китайского сценария
1. Экосистемы для ритейлеров и малых бизнесов
Маркетплейсы трансформируются из простых торговых площадок в комплексные экосистемы, которые предлагают инструменты для логистики, продвижения, аналитики и даже кредитования малого бизнеса.
2. Сервисы для кооперативных покупок
Развитие решений для B2B-клиентов: корпоративные закупки, групповые заказы, платформы для оптовых клиентов становятся важной частью e-com-инфраструктуры.
3. Активный рост B2B-сегмента на e-com-площадках
Торговля между бизнесами выходит в онлайн: B2B-модель становится новой точкой роста, особенно в нишах сырья, оборудования, логистики и профессиональных услуг.
4. Тестирование новых бизнес-моделей и направлений
Маркетплейсы не просто хостят продавцов, а экспериментируют с форматами: пробуют подписки, шеринговые модели, совместные бренды с KOL-блогерами.
5. Интеграция с социальными сетями
E-com всё больше становится частью контентной среды. Видеоплатформы и мессенджеры — главные драйверы продаж. Люди смотрят, как живёт блогер, и покупают то же: от подушки до термоса.
6. Максимизация мультиканальности брендов
Покупатель не разделяет онлайн и офлайн. Успешный бренд присутствует везде — маркетплейсы, сайты, соцсети, шоурумы. Ценность создаётся в совокупности всех точек контакта.
7. Сближение онлайн- и офлайн-продаж
O2O-модель (online to offline) становится стандартом: онлайн-заказ — офлайн-выдача, онлайн-оплата — офлайн-услуга. Это требует интеграции всех каналов в единую систему.
8. Технологии для мониторинга и управления репутацией
Отзывы, рейтинги, обсуждения в соцсетях — критически важны. Возникают сервисы для мониторинга репутации, автоматизированного реагирования и продвижения через доверие.
9. Создание интернет-магазинов внутри маркетплейсов
Маркетплейсы дают возможность строить свой собственный брендовый experience прямо внутри платформы: с лендингами, витринами, подборками и UGC-контентом.
Экономическая ситуация и потребительское поведение
Снижение потребительского спроса.
Устойчивый тренд на ближайшие 5 лет: спрос падает или перераспределяется. Нужно работать не «на всех», а точно понимать свою аудиторию и нишу.
Что это значит для бизнеса:
– Конец эпохи широких предложений. Массовые продукты и универсальные офферы перестают работать. Чтобы оставаться на плаву, бизнесу придётся:
– Фокус на удержание. Растёт цена привлечения клиента. Компании должны перестраивать маркетинг: делать ставку на CRM, лояльность, апсейлы и повторные продажи.
– Рост значимости бренда. При падающем спросе потребитель выбирает те бренды, которым доверяет. Это усиливает роль коммуникации, контента и позиционирования.
Снижение потребительского спроса.
Устойчивый тренд на ближайшие 5 лет: спрос падает или перераспределяется. Нужно работать не «на всех», а точно понимать свою аудиторию и нишу.
Что это значит для бизнеса:
– Конец эпохи широких предложений. Массовые продукты и универсальные офферы перестают работать. Чтобы оставаться на плаву, бизнесу придётся:
- точнее сегментировать аудиторию,
- делать персонализированные продукты под конкретные ЦА,
- переосмысливать продуктовую линейку (например, смещаться из премиум в мидл-сегмент или наоборот — в нишевую дорогую категорию).
– Фокус на удержание. Растёт цена привлечения клиента. Компании должны перестраивать маркетинг: делать ставку на CRM, лояльность, апсейлы и повторные продажи.
– Рост значимости бренда. При падающем спросе потребитель выбирает те бренды, которым доверяет. Это усиливает роль коммуникации, контента и позиционирования.
Рост B2B-сегмента и инвестиционной активности.
Деньги перераспределяются в сторону B2B и инфраструктурных проектов. B2B растёт быстрее B2C в текущих условиях. B2B-клиенты все больше хотят получать опыт, сопоставимый с B2C: персонализированный, цифровой и быстрый. Ключевыми трендами в B2B-маркетинге станут гиперперсонализация, контент-маркетинг нового формата (аналитика, кейсы, вебинары) и широкое внедрение ИИ для аналитики и автоматизации коммуникаций.
Что это значит для бизнеса:
– Перераспределение денег. Основные деньги уходят в инфраструктуру, энергетику, логистику, промышленность, IT, безопасность и медицину. Малый и средний бизнес должен научиться вписываться в цепочки этих B2B-систем — стать подрядчиком, сервисом или интегратором.
– B2B-маркетинг переходит на язык B2C. Клиенты ждут:
– ИИ становится стандартом. Воронки продаж, аналитика клиентов, триггерные касания — все это все чаще автоматизируется через ИИ-инструменты. Бизнесу нужно внедрять AI-решения, иначе он станет неконкурентоспособным.
Деньги перераспределяются в сторону B2B и инфраструктурных проектов. B2B растёт быстрее B2C в текущих условиях. B2B-клиенты все больше хотят получать опыт, сопоставимый с B2C: персонализированный, цифровой и быстрый. Ключевыми трендами в B2B-маркетинге станут гиперперсонализация, контент-маркетинг нового формата (аналитика, кейсы, вебинары) и широкое внедрение ИИ для аналитики и автоматизации коммуникаций.
Что это значит для бизнеса:
– Перераспределение денег. Основные деньги уходят в инфраструктуру, энергетику, логистику, промышленность, IT, безопасность и медицину. Малый и средний бизнес должен научиться вписываться в цепочки этих B2B-систем — стать подрядчиком, сервисом или интегратором.
– B2B-маркетинг переходит на язык B2C. Клиенты ждут:
- человеческого, понятного общения,
- удобных digital-сервисов (боты, личные кабинеты, автоответы),
- умных продаж, построенных на данных (персонализация, поведенческий анализ).
– ИИ становится стандартом. Воронки продаж, аналитика клиентов, триггерные касания — все это все чаще автоматизируется через ИИ-инструменты. Бизнесу нужно внедрять AI-решения, иначе он станет неконкурентоспособным.
Влияние на команду и HR
Дефицит квалифицированных кадров. Недостаток специалистов — от логистов и инженеров до ИТ-специалистов — достиг критического уровня. Бизнесу придется активно инвестировать во внутрикорпоративное обучение, работать с университетами и привлекать трудовых мигрантов, в том числе через партнерские программы с Китаем и другими странами. Потребность в кадрах остается критической, и в ближайшие годы специалистов будут активно привлекать через трудовую миграцию и совместные проекты.
Новая психология сотрудников.
Рост социальной напряженности и выгорания, особенно среди топ-менеджеров, — это реальность. Исследования показывают, что около 60% ключевых сотрудников в различных отраслях находятся на грани выгорания. Как на практике эффективно работать с такими людьми, читайте в статье Александра Барсукова, ex-СЕО Магнита, основателя «СберАналитики». Компаниям необходимо адаптировать управление: делать акцент на удержании, заботе и признании индивидуальных особенностей сотрудников.
Старение.
По данным исследований, к 2050 году каждый шестой работник в компании будет старше 65 лет. Это требует адаптации рынка труда и работодателей к старению персонала.
Дефицит квалифицированных кадров. Недостаток специалистов — от логистов и инженеров до ИТ-специалистов — достиг критического уровня. Бизнесу придется активно инвестировать во внутрикорпоративное обучение, работать с университетами и привлекать трудовых мигрантов, в том числе через партнерские программы с Китаем и другими странами. Потребность в кадрах остается критической, и в ближайшие годы специалистов будут активно привлекать через трудовую миграцию и совместные проекты.
Новая психология сотрудников.
Рост социальной напряженности и выгорания, особенно среди топ-менеджеров, — это реальность. Исследования показывают, что около 60% ключевых сотрудников в различных отраслях находятся на грани выгорания. Как на практике эффективно работать с такими людьми, читайте в статье Александра Барсукова, ex-СЕО Магнита, основателя «СберАналитики». Компаниям необходимо адаптировать управление: делать акцент на удержании, заботе и признании индивидуальных особенностей сотрудников.
Старение.
По данным исследований, к 2050 году каждый шестой работник в компании будет старше 65 лет. Это требует адаптации рынка труда и работодателей к старению персонала.
Мировые тренды (глобальный контекст)
Глобальное потепление и вирусы.
Уже не гипотеза, а текущая реальность. Мы входим сразу в два потепляющих цикла: большой (700 лет) и малый (70 лет). Это влияет на урожайность, логистику и инфраструктуру. В сельском хозяйстве меняется география плодородных земель, что открывает новые возможности для северных территорий («Золотая тундра»), но создает риски для традиционных регионов. В логистике таяние льдов делает Северный морской путь более доступным, но требует новых инвестиций в инфраструктуру. Одновременно растет спрос на технологии охлаждения, энергоэффективные решения и защиту от экстремальных погодных явлений.
Также из-за глобального потепления появляются риски новых пандемий: мутации вирусов и изменения в эпидемиологической ситуации.
Деглобализация или «новая международность».
Наблюдается разворот от глобальных корпораций к национальным интересам. Это выражается в закрытии границ, усилении протекционизма и фокусе на внутреннее производство. Мир движется к формированию локализованных логистических и производственных цепочек, что является ответом на геополитическую турбулентность и разрыв ранее устоявшихся связей.
Поляризация и конфликты.
Увеличение числа локальных конфликтов, способных перерастать в глобальные, создает неустойчивую мировую повестку. Для бизнеса это означает необходимость выстраивания гибких стратегий, создания резервов и диверсификации рисков. Неустойчивость мировой повестки требует от предпринимателя гибкой стратегии и создания «подушек безопасности».
Уже не гипотеза, а текущая реальность. Мы входим сразу в два потепляющих цикла: большой (700 лет) и малый (70 лет). Это влияет на урожайность, логистику и инфраструктуру. В сельском хозяйстве меняется география плодородных земель, что открывает новые возможности для северных территорий («Золотая тундра»), но создает риски для традиционных регионов. В логистике таяние льдов делает Северный морской путь более доступным, но требует новых инвестиций в инфраструктуру. Одновременно растет спрос на технологии охлаждения, энергоэффективные решения и защиту от экстремальных погодных явлений.
Также из-за глобального потепления появляются риски новых пандемий: мутации вирусов и изменения в эпидемиологической ситуации.
Деглобализация или «новая международность».
Наблюдается разворот от глобальных корпораций к национальным интересам. Это выражается в закрытии границ, усилении протекционизма и фокусе на внутреннее производство. Мир движется к формированию локализованных логистических и производственных цепочек, что является ответом на геополитическую турбулентность и разрыв ранее устоявшихся связей.
Поляризация и конфликты.
Увеличение числа локальных конфликтов, способных перерастать в глобальные, создает неустойчивую мировую повестку. Для бизнеса это означает необходимость выстраивания гибких стратегий, создания резервов и диверсификации рисков. Неустойчивость мировой повестки требует от предпринимателя гибкой стратегии и создания «подушек безопасности».
Мета-тренд: мышление циклами
Те, кто мыслит длинными циклами, видят тренды раньше. Китайская модель мышления — «чем больше понимаешь прошлое — тем дальше видишь вперёд» — становится конкурентным преимуществом. В эпоху турбулентности умение распознать долгосрочные тенденции за краткосрочными колебаниями определяет будущих лидеров рынка. Этот подход позволяет не просто реагировать на изменения, а предвосхищать их, выстраивая устойчивую и опережающую стратегию.
Выводы
Финансовая логика будущего.
Экономика России будет строиться на двух стратегиях:
Экономика России будет строиться на двух стратегиях:
- привлекать деньги через инвестиции, обеспечивая долгосрочные гарантии безопасности для партнёров;
- экономить деньги за счёт повышения производительности и внедрения технологий.
Если попытаться описать ближайшие пять лет в трёх словах, то это будут:
Эти три понятия — сырьё, Китай, логистика — и будут определять возможности, риски и точки роста для российских предпринимателей.
- Сырьё. Оно остаётся фундаментом экономики и важнейшим предметом обмена.
- Китай. Ключевой партнёр и проводник в глобальные процессы.
- Логистика. Инфраструктура, которая соединяет рынки и открывает новые окна возможностей.
Эти три понятия — сырьё, Китай, логистика — и будут определять возможности, риски и точки роста для российских предпринимателей.
Понимание этих тенденций — это не просто фон для планирования, а поле возможностей.
Тот, кто сумеет встроить свою стратегию в эти линии развития, будет не просто следовать трендам, а использовать их как силу для собственного роста. Лучше оседлать волну, чем бороться с ней или грести против течения.
Хотите подробнее разобрать тренды и переложить их на стратегию развития вашего бизнеса?
Присоединяйтесь к интенсиву международной школы бизнеса «Горки» —
«Масштабирование бизнеса в новых реалиях: инструменты роста 2026» который пройдет 18–20 сентября.
Тот, кто сумеет встроить свою стратегию в эти линии развития, будет не просто следовать трендам, а использовать их как силу для собственного роста. Лучше оседлать волну, чем бороться с ней или грести против течения.
Хотите подробнее разобрать тренды и переложить их на стратегию развития вашего бизнеса?
Присоединяйтесь к интенсиву международной школы бизнеса «Горки» —
«Масштабирование бизнеса в новых реалиях: инструменты роста 2026» который пройдет 18–20 сентября.
Ключевые вопросы для масштабирования, которые разберем:
Что делаем?
Определим какие ключевые действия дадут тот самый толчок для роста
Как и кому делаем?
Пропишем приоритеты для достижения поставленных целей оптимальных способом
Кто делает?
Разберем, а кто станет «ядром» при реализации стратегии. Для поддержания результатов и роста — часто нужны разные команды
Зачем делаем?
Найдем, а зачем мне, как собственнику рост, кроме извлечения прибыли? Чего я хочу на самом деле?
Из чего делаем?
Посмотрим, а какой капитал, материалы, инструменты, технологии потребуются для реализации этой стратегии
Автономная некоммерческая
организация дополнительного
профессионального образования
«Горки» осуществляет деятельность на основании образовательной
лиценции N 1234567890
от 14.09.25
организация дополнительного
профессионального образования
«Горки» осуществляет деятельность на основании образовательной
лиценции N 1234567890
от 14.09.25
Автономная некоммерческая
организация дополнительного
профессионального образования
«Горки» осуществляет деятельность
на основании образовательной
лиценции N 1234567890 от 14.09.25
организация дополнительного
профессионального образования
«Горки» осуществляет деятельность
на основании образовательной
лиценции N 1234567890 от 14.09.25
ОГРН 1253300002493
ИНН 3300021529
КПП 33000100
Россия, Владимирская обл.,
Ковровский район, Доброград,
Звездный бульвар, здание 2,
этаж 2, помещение 3, 601967
ИНН 3300021529
КПП 33000100
Россия, Владимирская обл.,
Ковровский район, Доброград,
Звездный бульвар, здание 2,
этаж 2, помещение 3, 601967
ОГРН 1253300002493
ИНН 3300021529
КПП 33000100
Россия, Владимирская обл.,
Ковровский район, Доброград,
Звездный бульвар, здание 2,
этаж 2, помещение 3, 601967
ИНН 3300021529
КПП 33000100
Россия, Владимирская обл.,
Ковровский район, Доброград,
Звездный бульвар, здание 2,
этаж 2, помещение 3, 601967
